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分析:社区团购火爆背后的逻辑

编辑:北京飞炫空间展览展示有限公司 时间:2019-01-23 14:58:17阅读次数:2
分析:社区团购火爆背后的逻辑

(网经社讯)近期,社区团购公司相继获得融资,越来越多的新项目开始崭露头角。O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘也于近日入局社区团购,拼多多则通过投资上海虫妈邻里团进入市场。包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投在内的众多资本也纷纷踏足。

目前,全国社区团购主要以“团长+社群”模式发展业务,通过寻找社区KOL组织微信群,平台则提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务。当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。

水果生鲜领域是社区团购平台目前最主要的切入点。作为高频流量和刚需产品,水果生鲜在品类结构中非常关键。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,通过与日常生活相关,消费需求和消费场景极为旺盛的刚需、高频品类是最稳妥和明智的选择。

与发展过程中供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等问题频出的生鲜电商相比较,社区团购平台采用的是预售拼团的方式,为水果生鲜零售提供了新的可能:

1. 可以经营更宽广的商品线,比如可以经营活鲜。普通社区小店的传统零售模式由于成本的原因,很难经营活鲜,但通过预售方式,新零售模式社区团购却可以实现。

2. 可以更好控制门店损耗,线上预售意味着门店没有库存,或者较少的库存,平台的经营可以根据线上订单情况来配货,保证供给量的精准度。

进一步分析的话,社区团购平台对比传统零售和纯电商模式有着以下的优势:

1. 存在流量红利,获客成本低

相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

2. 交付体验好,配送成本低

用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

3. 运营模式轻,易于规模化复制

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

4. 预售模式降低了损耗

降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

5. 符合资本对于倍数增长的期望

这是社区团购平台遍地开花的一个关键原因。社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿,可挖掘空间巨大。

(来源:云蛋电商 编选:电子商务研究中心)

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