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小米与美图抱团 有什么“不得不”的理由吗?

编辑:北京飞炫空间展览展示有限公司 时间:2019-01-18 13:00:30阅读次数:2
小米与美图抱团 有什么“不得不”的理由吗?

(网经社讯)距离2018年结束仅剩一个多月的时间,手机行业经过近一年的震荡调整,有的逆势上扬,有的面临倒闭,有的资金链断裂艰难度日,而也有的手机品牌在寒风中寻求新的增长机会,这就是小米。

近日,网传小米正与美图、锤子洽谈收购事宜。美图回应称"不存在收购",小米、锤子并未做出更多解释。

显然,美图一句"不存在收购"并不过瘾,网友纷纷猜测,不存在收购那就是存在其他合作方式了?此前有媒体报道,小米和美图的合作可能重点在是美图的影响算法技术,即便不存在收购,那在自拍等领域的合作应该还是有迹可循的。

而19日晚间小米的Q3财报公布,将传闻坐实。在小米的财报品牌策略一栏,写着这样的一段话:本公司与美图公司于2018年11月19日签订战略合作协议,内容关于(其中包括)与所有日后发布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产品相关的美图品牌的全球独家授权以及若干基数和域名的全球授权。

这成为小米当季度财报里的最大彩蛋。

小米美图联姻

在小米财报披露后,美图随后在官网发表声明回应,而美图的公告详细地介绍了与小米合作的细节。

据悉,自公告之日起,美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内都将独家授权给小米。小米负责授权之后的美图手机的研发、生产、销售和推广,而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。除手机外,小米将有权益生产和推广除了皮肤相关的其他系列美图品牌的智能硬件产品。

而美图和小米的合作将分成2个阶段:在第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将从每台合作手机销售的毛利润里抽取10%,直至累计分成金额达到双方约定的门槛金额;小米公司也可选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

如果美图收到的累计"抽成"达到约定的金额,同时小米公司如决定继续合作,则双方合作第二阶段开启。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得每部手机销售的分成,且每年有1 000万美元的保底分成收入。

同时,30年内除手机外的其他合作智能硬件首款若达到指定数量,美图将从每部硬件里抽取毛利润的15%费用。

从美图的公告基本可以了解到一个事实,那就是美图不做手机了。手机授权给小米去做, 美图用5年甚至30年内每台手机毛利润10%的抽成比例+第二阶段每年1000万美金的保底收入。而第一合作阶段的"约定金额"并未披露,这是一个关键数字,不过可能因为涉及情况太多双方不便公开。

美图的抽成 是从小米微薄利润种吸血?

从小米公布的Q3财报可以看到,智能手机分部的毛利率在进一步下滑,由2017年第三季度的11.7%降至2018年第三季度的6.1%。

可见小米的毛利润缩水了近一半,可以说形势比较严峻。

而此前小米的招股书显示,小米手机毛利润并不高。2017年,小米智能手机平均毛利只有78元,2017年手机业务总收入毛利为71亿。而手机业务和一些硬件销售额占到了小米总收入180亿美元的91%,只贡献了8.8%的毛利率。

国际调查机构GFK发布的数据显示,2017年小米手机出货量为5094万台,如果以这个数字做参考来算给美图的钱,再结合每台毛利润78元,每台10%的抽成比例,那小米就应该付给美图39733万,也就是近4亿元。而2017年小米整体净利润仅为53.6 亿元,小米相当于拿出了近10%的净利润给美图,而且2017年全年智能手机业务毛利率为8.8%,虽说很低但是比2018年Q3的6.1%还是高些。前文也提到去年同期手机业务毛利率为11.7%,比当下的几乎高出一倍。

创业之初,雷军就曾表示:"小米手机的盈利模式在于今后的软件应用,而不是靠卖手机赚钱,所以小米手机都是按成本价出售。"

虽然完全按成本价销售可能性不大,但小米利润薄是事实。而就是这样"捉襟见肘"的利润率,眼下还要给美图分一碗肉汤。

来看看美图,从2018年年初开始美图"被卖身"的传闻就不曾停歇,此前美图也屡屡出来辟谣,但是不可否认的事实是,美图已经连年亏损,现金流压力巨大。据悉,2018年上半年亏损1.27亿元,下半年美图公司亏损净额将加剧,预计全年将净亏损约9.5亿元至12亿元。2017年美图净亏损约1.97亿元。2016年这个数字是62.609亿元,2015年为22.176亿元......可以说,美图实在是亏不起了。而且自上市后,其商业模式单一、手机业务市占率低就一直成为投资者担忧的事,其资本市场表现堪称糟糕:2016年12月15日以发行价8.5港元上市,两年之后股价仅为4.11港元(2018年11月21日收盘价),折去了大半。

眼下,傍上小米这棵大树,美图每年可获得数亿的现金流。

美图公司创始人兼CEO在公司内部信里表示,今年智能手机行业大环境的波动,使美图公司手机业务受到巨大冲击。由于体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,2018年上半年,美图手机的出货量出现下滑,下半年手机业务亏损。

而"卖身"小米,以另一种方式存在(或者也可以说独立品牌的消失),这可能是眼下美图止损的最好归途。

小米要靠美图加速发展手机摄影

性价比这条路小米走了8年,可以说结合那个特殊年份智能手机的第一波换机潮,小米市场拓展之路走得是相当顺利的。而眼下,小米却面临着越来越多的搅局者和竞争者,既有荣耀的强势,也有魅族的围追堵截,性价比不再只是小米手机的专属。

而要继续保持高速增长,小米要靠量,同时还要进一步提高品牌的辨识度。而性价比显然不该是唯一的标签。

仔细梳理下小米目前的手机销售情况,主要靠红米系列的低端走量。不过其近年来发力中高端市场初见成效,比如小米8发售4个月就获得了超过600万台的出货量,而加上双十一期间的大促,小米8 的销量应该还能再上新台阶。

小米财报显示,Q3季度小米在智能手机分部收入由2017年第三季度的人民币257亿元增加36.1%至2018年第三季度的人民币350亿元,是由于销量及平均售价均获大幅提升。2018年第三季度,售出33.3百万部智能手机,而2017年第三季度售出约27.6百万部。2018年第三季度,智能手机的平均售价为每部人民币1 052.0元,而2017年第三季度为930.7元。平均售价上升的主因为小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲,加上对西欧的国际智能手机出货量比重上升。可见小米因为中高端机型的大卖,对于进一步发力高端机型、谋求更大的利润空间的想法是越来越强烈的。

眼下小米把很大的赌注都压在了MIX系列,期望这系列能打造成爆款单品王,因为毕竟单价超过3000,如果销量再进一步表现卓越,那就更有底气应对华为等厂商。

而笔者注意到,从2018年起,小米开始格外注重手机拍照。上半年,雷军在小米内部宣布要给手机成立独立的相机部门,强化研发,目标是把"小米手机的拍照品质做到世界顶级水平"。

这是在小米MIX 2S发布一个多月后。而在小米MIX3发布会现场,雷军用了很大的篇幅去讲新机的拍照,于往年大谈性能的风格有点出入。虽然雷军在发布会上称"小米手机的拍照水平已经达到全球领先的水平,甚至还说要给小米相机团队加鸡腿"。但是,如果以DxOMark评分来看,与华为P20 Pro、Mate 20(虽然未参与评分,但拍照能力超过P20Pro可能性极大)等可能还有一些差距。这就是雷军和小米前进的方向之一。

种种迹象表明,小米誓要在手机拍照上做出大幅革新和提升,手机拍照必将在一定时期内小米手机研发的重中之重。

而眼下,在手机拍照,尤其是自拍领域,做得最好的无疑就是美图手机。

在颜值市场,美图深耕已久,而且就靠这看家本领起家的,其他能与之叫板的厂商风毛菱角。有行业人士分析,各厂商内置的美颜算法和美图相比,还达不到扳手腕的力气。

援引兴业证券数据表示,美图积累的近百亿人脸图像数据库,300余人的MTlab技术团队,在人脸识别、图像分割、图像增强、图像生成等方向具备领先优势。

虽然美图手机的销量在中国手机市场存在感很弱,但是很多苹果、华为、小米或者OV的用户手机里都装有美图秀秀、美颜相机等App,而且美图在美颜算法、影像专利上多年的积淀,这些专利技术要直接挪到小米手机上,将极大地提升小米手机的拍照能力。也可能会让华为等手机带来更大的紧迫感。

事实上,有了美图的加盟,小米甚至可细分出一个主打拍照的小米品牌的女性专用手机,在产品定位上的升级。小米与华为、OV相比,最突出的一个缺憾是对标女性用户的手机品类。人们对小米的直观印象只是不同价位段的手机,而不是说哪个手机更适合什么人群用。没有一款爆款手机带有明显的属性标签。其实这就说明小米在垂直细分领域需要打磨,而美图的加盟,直接带给小米一票女粉丝,也将在拍照细分领域深耕。而且小米还可借鉴美图手机颜值外观的设计,谋求更多差异化发展思路,在同质化严重的当下,这样的改变也是必须的。

写在后面

小米在财报种表示:"我们相信这一战略伙伴关系将为我们的智能手机业务提供新的增长点"。可以看到,小米在拍照上加速前进的焦虑,IPO后的小米需要对投资人负责,资本追求快速回报,仅靠一己之力的研发去促进手机拍照的步伐资本是等不及的,小米也只能走联合发展道路,与美图合作虽然会被进一步榨取利润,但是小米也能得到更多。是砒霜还是蜜糖也只有留待时间去检验。(来源:第一观点)

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