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二手车电商卖车不挣钱亟待拓新盈利点|安妮娅

编辑:北京飞炫空间展览展示有限公司 时间:2015-10-30 12:52:34阅读次数:2
二手车电商卖车不挣钱<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">亟待</a>拓新盈利点

  ◎每经记者 冒b14473e30b25be4aee00c8baeae329a1阳

  日前,中汽车流通协会在月度析会上发布数据称,今年前8月全国二手车e42224d06d2024599a539ce55945b509易量为610.1辆,同比增长5.5%。

  随着二手车交易量达到一定规模,互联网公司针对二手车电商开始了狂抢食。在不久前的国庆假期期间,二手车电商玩家之一的优信二手车,斥资3000万元投入电视节目中国好声音》,成为该节目的广告“标王”。

  这1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c手笔令业界议纷纷。而据瓜子二手车负责人透露,随着二手车市场将在近两年f8aa67bdf57e258d1d7bab6738900284增长,可能出现“赢家通吃”局面,这一预期也成为各大二手车电商密集推广品牌的重要原因。

  然而,一边是二手车电商为争夺市场风口进行大广投入,另一边,二手车电商却仍未走出盈利困境�仅靠交易提成难实现盈利。尽管二手车电商已将汽车金融、汽车保险,甚至售后维修服务等作利润挖掘点,但在平941acc0b6ab904642102329d1543e71c交易量初具规模前,二手车电商还在苦苦开拓利润增长点。

   二手车电商争抢车

  “今年和明年将有大量车源流向二手车市。”中国汽车流通协会副4baa5c5b04ee9ee5fb7030fef40ef6168629e145c7ee152e8c082924bbee0721635df0a125983cb7e4f820147沈荣向《每日经济新》记表示,“这能解决目二手车市场最重要的106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题��车源不7bda0a8b7e976bb7b8fccd28194d67e7,因此市场活跃度望大大增加。”

  据沈荣介绍,目前,国内二手流通车的ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01车龄为6年,由于我国新车销售高峰始于2009年,彼时新车销量同比增加46.2%至1364.5万辆,随后几年国内新车销量也都位于高位。“这些车将在今年达到6年车龄,加速淘汰并进入二手车市场。”

  沈荣向《每日经济新闻》记者进一步介绍称,“二手车商的竞争,基本上都是车源竞争。”

  正是基于这样的判断,优信、车易拍、瓜子二手车、48aa14a410a4229fa6a2c5ce992261d3、大搜车等众多二手车电商也开始在近几个月时间加速市场推广,希望通过打造品牌来吸引车源入驻。“我们认为,现在已经到了有必要大规模投入广告宣传的时侯了。”优信二手车CEO戴琨向《每日经济新闻》记者表示,对于二手车电商这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4此前消费者较为陌生的领域来说,“小的广告宣传很难起作用,这也是为什么我们之前一直不投广告(的原因)。”

  有这样判断的不止优信二手车,赶集联名CEO杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者,豆瓣电影top250,赶集旗下经二手车的平台��瓜子二手车,也将在今年到明年投入约10亿元的广告费。“我们必须先对二手车交易双方培养这样的习惯。”戴琨向记者表示,在他看来,投入必不可少。

  这投入也需要达到另一个目的,就树立品牌。“今年底,二手车电商就a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db出现‘赢家通吃’的局面。”杨浩涌告诉《每日经济新闻》7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523,“车源丰富、需求6abac325d8de574bbf8c9cf51ca264d7aab5afad535cb66429fb842636e5e二手车电商平台会确立起优势地位。”

  对此业内有观点指出,对于二手车电商来说,这可能是一场不能输的战役。

   金融等尚未成为盈利点

  然而,即便各路二手车电商平台在二手车交易的业务上进行激烈争夺,但盈利问题却是这些平台所面临的共同问题。“优信从每辆车的交易中抽成2000元,利润在800元左右。”戴琨向《每日经济新闻》记者表示,但是如果加上优信eb8bab4ccf05e52c5d30ed2cc9b10731814d6f18eecb92dec85d906b66fe5a70a8409238efc326baa614bd78a向户支付出的各类补贴,目前“并不能盈利”。

  无独有偶。瓜子二手车杨浩涌告诉记者,目前,瓜子二手车抽取3%的佣金,这项营收仅能维持公司a0d3996f68170d1c75fb0f117ff1e391成本,距离实际盈利还有很远的路要走,“赶集网将瓜子二手车品独立出来,是为了方便未来融资”。

  为此,一家二手车电商平台的负责人告诉《每日经济新闻》记者,按照目前各类投入的规模,如果未来仅从二手车交易中“抽成”,平台方面很难依靠规模实现盈利,“交易量上来了,成本也会跟着上升”。

  因此,各家二手车电商都不约而同地将二手车相的?生业务作为挖掘对象。

  就在不久前的9月23日,优信二手车宣布与微众银行合作推出“付一半”服务,消费者可以一次性付车价的50%获得两年使用,其后再付尾款买下汽车,选择退还车辆。

  目前,二手车电商平台的数据显示:目前,在平台上消费的用户多为85后和90后,这一群对消费贷的需求比较大。优信金融13a8b6024bca6797bf7ebf20c3cfbb16于景渊告诉《每日经济新闻》记者,优信希望通过进一步降低二手车的门槛来吸引更多消费者。“瓜子二手车将通过金融产品盈利。”杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者,瓜子二手车还将和保险公司一起推出汽车保险服务。

  但是,瓜子二手车的一位负责人告诉记者,目前,仅有12%的二手车买家在平台上继续购买保险服务,因此金融和保险产品带来的利润并不多,“用户积累到一定量级后,市场才会比较好。”

  对此,业内有分析认为,二手车在金融业务方面的尝试,能够促进二手车消费,但是这一市场仍然在培育中。



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