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张晓光:娱乐营销如何从云端落地?|一年级语文教学总

编辑:北京飞炫空间展览展示有限公司 时间:2015-09-24 12:58:16阅读次数:2
张晓光:娱乐营销如何从云端落地?
张晓光  TCL集团品牌管理中心营销总监
张晓光 TCL集团品牌管中心营销总监

  但凡营销都从针对不同人群,匹配合适的营销资源,采不同的营销手段开始,娱乐营销也不例外,企业在开发娱乐营销新资源的同时,应该深挖资源价值,将营销落地,这样才能对品牌和产品销售提供更好的支持。

  品牌营销是26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e座架在消费者和企业之的一条畅通的桥梁。品牌如何顺利走入消费者心中,并下完的印象,是营销的重头戏。但凡营销都是从针对不同人群,匹配合适的营销资源,采用不同的营销手段开始。

  面对越来越年轻化的消费,娱乐营销成为了品牌营销的常用方式,庄心妍好听的歌,但是如何于海量的资源中甄选,成为了各品牌面临的难题。资源筛选需要智慧,需要于审时度势后,择机行事。

  匹配的才是最好的

  品牌打造是一个逐步积累的过程,需要持之以恒,并根据消费和传播环境的变化做出相应的调整。营销的目的主要在于品牌价值的输出和品牌形象的打造,者在于促进销售。因此,营销规划的目的不同,效果的可评定性也不尽相同

  娱乐资源的价值大小首先取决于资源本身的属性和品牌调性、目标人群沟通方式的匹配程度。品牌同期的配套营销也至关重要,期营销规划时需要预留够的后续推广的费用,并将资源落地到产业和终端销售,同时充发挥数字营销的作用,深挖娱乐资源价值。从传播层面来看,在信息爆炸时代注度和话题引发的声量是一个评判价值的维度。

  对于娱乐资源的选择首先要进行多维度的综合考量,包括品牌和娱乐资源传递的价值观、世界观、人生观的一致性;影片和节目本身制作的精良程度,班底的影响;可以合作的具体形式;可以调配到的资源等。其次,进行全方位整合营销的资源匹配,产品植入、品牌植入、联合推广、代言、产品售卖、体验营销、电商转化、众筹等07732e7619c7f88963b61b8e7879e615。

  开发娱乐营销新领地

  在综艺节目井喷式涌现,赞助费不断攀升的当下,品牌是否可以开拓出娱乐营销的新领地?答案是肯定的,比如现在TCL尝试的话剧就是娱乐营销的价值洼地,正在逐渐变为娱乐营销的新玩法。

  2015年,TCL集团与《开心麻花?夏洛特的烦恼》、《开心晚宴》合作,在话剧巡演中进行品牌植入。观众在看话剧爆笑的同时记住了TCL赞助了《开心晚宴》,TCL赞助了《开心麻花-夏洛特的烦恼》,这背后,TCL追求的是和消费者、用户的有效沟通。

  能够借助当下营销资源产生的效果很多,但是话剧营销这个切口却迟迟2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有打开。观众选择这些话剧的目的是开心解压,寻求的是一种放松的状态,话剧族群具有独立消费行为意识形态,又能对品牌产生积极的作用。话剧营销不像大众消费品营销,而是类似于奢侈品营销,是小众消费,大众崇拜,话剧的消费人群实际是一个消费例和消费品牌,对品牌质的提升有很大帮助。在话剧营销中做品牌植入这也是一个性价比的投入。话剧植入的灵活性和场景性更强,形成的记忆度更高。

  除了话剧营销之外,好莱坞大片、好声音学员、话剧、电影剧和综艺节目,都是TCL娱乐营销的手段。 在国际布局方面,TCL将a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db牵手四部国外大片。国内布局方面,TCL采用了电影、电视剧、话剧、网络综艺多方面植入的方法。

  价值深挖 将销落地

  “酒香也怕巷子深”,好的营销资源需要释放。通过1个IP多形式的44cfea5da2e1d04ecbe4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc8a56f3a7805f7运用,实现垂的价值挖掘。

  以话剧营销为例,植入形式包含两种,一类是实物产品、场景展示;还有一类是内容方面的展示。TCL一方面通过话剧独有的临场感记忆,让品牌和产品植入在全国的巡演中与消费者们沟通,实现价值的释放;另一方面与《开心晚宴》的主角高晓攀合作,邀约他担当TCL的开心大d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e,为年度话剧营销线上互动传播和线下活动创造更多的素材与话题。

  同时,在营销周期内,调动资源,通过强强联合的方式实现更多元的传播,如TCL与天猫、尔多斯携手的“8.20七夕《开心晚宴》话剧众筹”活动,让娱乐资源价值得到更加立体的实现。

  在合作模式上,TCL也采用了多种方式,包括大片品牌植入、产品植入、联合推广以及创意元素使用、0460cce9ca74bce33b49297369e062d5等多种方式的合作,同时在娱乐合伙人方面进行尝试

  同时,也要通过先进的技术手段来获娱乐营销的效果。评判娱乐营销事件效果的指标有很多,事件营销的关注度和话题引发的声量是常重要的两点。TCL在《侏罗纪世界》项目上做了一次有趣的视频营销尝试,我们请网络视频红人谷莫将“侏罗纪1-3集”的海量内容浓缩在了7分钟内供网友们在影片上映前做一次整体顾。在视频中,一方面TCL与电影的赞助合作事宜通过谷阿莫口播的方式呈现;另一方面将TCL电视变成视频框,随短片的播出一直呈现在观众面前。此次合作是投入产出比极高的案例,通过一个月的自然发酵,视频在优酷、腾讯、土视频网站上累积点击量过200万,在youtube和facebook上的点击量也突破了200,为TCL海外市场在线传播流量做出了贡献。而且,从网友的留言中可以看出,友们对此次TCL的营销活动给予了认可和肯定。

  娱乐营销的一切都离不开营销方式的落地。大片营销中如何将整个视频、产品进行植入?数字营销中如何结合所有元素,再将资源消解?营销不能站在云端,要落到地上,这样才能对品牌和产品销售有更好的支持。






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