丁豆网上赚钱钱(其实就是替换原有些中间商挣钱)
本文摘要:编辑导读:社区团购最近几年进步迅猛,堪称最火爆赛道,互联网巨头们纷纷入场,一时之间难分胜负。为什么社区团购可以如此热点呢?这场商业变革的规律在什么地方呢?本文作者

编辑导读:社区团购近期几年进步迅猛,堪称最热门赛道,网络巨头们纷纷入场,一时之间难分胜负。为何社区团购可以这样热门呢?这场商业变革的规律在哪儿呢?本文作者对此进行了剖析,与你推荐。

网络的本质是消除所有信息的不对称,任何存在中间商的业务都可能被颠覆掉。

社区团购不再是一个新鲜话题,甚至到目前再去探讨它背后的底层商业逻辑,可能都会稍显过时。

不过作为一项研究课题,大家反而可以透过它,明确看到整个中国消费市场的变革规律。

借用这部分新的认识,在这篇文章中大家带你去重新理解这场商业变革的规律。

1、所有新模式就是替换原有些中间商挣钱

自2020年滴滴、美团、京东、拼多多、腾讯、盒马鲜生先后入局社区团购,大量补贴的超底价格诱www.mygou1616.com惑,一盒鸡蛋0.1元,一箱生蚝9.9元,同样的配方同样的方法,这不禁被人想起以前的千团大战、打车大战。

也正是由于这点原因,社区团购一直以来给人的印象就是:省钱!

出处:亿欧智库

但「省钱」就是社区团购底层商业逻辑吗?显然不是。拼多多几分钱产品任你剁手,抖音短视频9.9买到你钱包漏风。聪明的资本家从来不会让消费市场白薅羊毛,只能让消费者感觉自己一直在薅羊毛。

由于只有让消费市场感觉自己薅到了羊毛,才能充分释放人性中克制不住爱占小实惠的冲动。

但省出来的钱,总得有一个地方抠出来,才能平衡业态,保证商业正向盈利的状况。

顺着这条思路探索就可以发现,其实所有不断变革商业模式,都有一个万变不离其宗的规律,在不断替换原有些中间商挣钱。

这从不少业态都能找到影子:

譬如大家耳熟能详的某二手车交易平台经典口号,去掉中间商赚差价,个人用户直接把车卖给个人用户;又譬如网约车,让个人司机无怨无悔免费为自己挣钱。

社区团购企业产业图谱出处:亿欧智库

社区团购亦这样,砍掉从提供商到消费者中间层层环节,让消费者直接能从源头买产品。

二手车交易平台替代了原本车商/车贩的地方挣钱;网约车替代了原本营运企业的地方挣钱;社区团购替代了原本社区小贩/商超的地方挣钱。

可以花更少钱,买同样品质的服务或产品,大家为何不去选择花更少的钱呢?

而销售量上去了,提供商也高兴。

三方都利好,社区团购这套新的商业模式显然也更容易在市场站稳脚。

2、新零售,就是更高效率的零售

社区团购进步并不是顺风顺水。在经历一年乱战、到“九不能”政策颁布、再到各种舆论升腾,社区团购一度被顶上“鄙视链最顶端”。

当当网开创者李国庆也以一条微博也表明了自己相同的态度:“埃隆马斯克正在一步步把将来世界的幻想变为现实,而国内的网络巨头们,却在忙着抢社区小贩们的饭碗。”

不过相对的,社区团购本身创造的社会价值,却也是大家不应该忽略的。譬如社群团购提高了购物效率、让消费者受益、服务好。

出处:亿欧智库

并且再从另一个角度讲,任一行业,不思进取画地为牢终将被淘汰只不过早晚的事情。

毕竟,在通常情况下,一个消费者要去买菜的的正常路径,一般都是下班回家—去到附近市场—挑选产品—讲价还价—提着产品回家。

而社区团购缩短的并不止3个以上环节,让消费者在下班途中就可以点开APP选产品,回家直接就能到提货点拿着产品回家。

所以,关于新零售定义,相较于马云提出的,个人更倾向于雷军的版本:新零售,就是更高效率的零售。

毕竟,任何商业模式,不可以你在资金本钱上为消费者省下了不少,却在时间本钱、体力本钱上变相给消费者加上来。综合考虑后的决策,消费者同样不会买账。

可见,社区团购并不是哪个的专用,围绕社区场景拓展进步业务,并通过优化提供链达成本钱减少,为消费者创造更有效率、更好体验的物流服务,真的达成生活消费最后的一公里距离打通,组成更省钱、省心的消费体验,其实是每一个行业都要去考虑,着手的事情。

以上,社区团购的底层商业逻辑大家也有了一个非常了解的认知。

容易来讲,就是替换了原本社区消费的中间商,在以新零售的经营理念做业务,挣钱。

3、反向定制,借钱生钱

为何目前社区团购除去是各大网络巨头争抢的一块蛋糕,也是不少草根创业人士极力想要分得一杯羹的市场?

缘由只在一点,提前下单—次日达—产品自提

如此说,可能会叫你开始有产生疑问,前面才说了要效率,这里反而如何还变慢了。

这里其实是一种反向定制的方案,先让用户拿着需要在平台采购,然后平台拿着你们的需要和钱再向批发商去拿货。

这一来,不但可以很大的解决库存和损耗问题,也能通过这部分节省出来本钱去补贴消费者,让产品价格进一步减少。

而且,当日限量采购的模式,也能让产品品质得到更好的保证,天天都是新鲜的。从消费端来看,这部分利好也可以弥补自己在时间本钱上所需要付出的一些等待。

也正是基于此,这套“借钱生钱”的商业模式,本身也对启动资金没了过高需要,成为了一个其他人都可以参与的项目。

出处:中信证券

只须做好使户的抓取,品质的管控、服务的优化,一个人管理一个社区也并不是不是可能。

网络的本质是消除所有信息的不对称,任何存在中间商的业务都可能被颠覆掉。社区团购只不过继网约车、二手车网站后的又一个例子,将来还会陆续出现更多。

那样顺着他们相通的底层逻辑考虑,借用新零售+反向定制优化本钱、效率,下一个被消除的中间商又可能会是哪个呢?

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