创业合伙人(应该去什么地方找合伙人)
本文摘要:1、我想创业,去什么地方找合伙人?倘若在熟人关系里找,最好的合伙人应该是前同事,同学次之,朋友第三之,亲戚最末。以前同事关系到创业的合伙人关系是的工作关系平移,之前

1、我想创业,去什么地方找合伙人?

假如在熟人关系里找,最好的合伙人应该是前同事,同学次之,朋友第三之,亲戚最末。

以前同事关系到创业的合伙人关系是的工作关系平移,之前大伙是同一个战壕里的战友,目前换了个坑继续战斗,其磨合本钱是最低的。每一个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去,假如经历过那些办公室的勾心斗角之后,还是觉得他们是可以合作的,那样这种阶级友谊能大大减少打造互信的时间本钱。

同样,同学有过一同求学的经历,比如一同完成一次小组作业等,这与工作关系最为接近,也很容易完成向创业团队的工作关系转换。

朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友,这两种状况下,都没在同一屋檐下共事的经历,而且从甲方或乙方变成合伙人,或从酒肉朋友变成合伙人,都还是有个适应过程。

亲戚就不需要说了,天生就有些亲属关系大伙不会去珍惜,会想当然觉得是应该的;再加上错综复杂的亲情关系(夫妻老婆店摆个小摊还行,不合适规模化运营),会让商业合作关系变得复杂化。

假如陌生人里找合伙人(多半还是经熟人介绍的),这有个熟知和打造信赖的过程,不确定性会更大一些,好或不好全凭人品和运气了。

假如找不到合伙人呢?除非你天生是霸道总裁的料,不然,建议还是不要创业了。目前忽悠不到合伙人,以后一定也忽悠不到顾客。

2、哪种人才能成为公司合伙人?

公司股权的持有人,主要包括合伙人团队(开创者与联合开创者)、职员与外部顾问(期权池)与资金投入方。其中,合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

既有创业能力,又有创业心态,有3-5年全职投入预期的人,是企业的合伙人。

这里主要要说明的是合伙人是在公司将来一个相当长的时间内能全职投入预期的人,由于创业企业的价值是经过公司所有合伙人一块努力一个相当长的时间后才能达成。因此对于中途退出的联合开创者,在从公司退出后,不应该继续成为公司合伙人与享有公司进步的预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

3、哪些人不应该成为企业的合伙人?

请神容易送神难,创业人士应该慎重根据合伙人的规范发放股权。这部分人并不合适作为公司合伙人:

1,资源承诺者

不少创业人士在创业早期,可能需要借用不少资源为企业的进步起步,这时最易给早期的资源承诺者许诺过多股权,把资源承诺者变成公司合伙人。

创业企业的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去达成,因此对于只不过承诺投入资源,但不全职参与创业者,建议优先考虑项目提成,谈利益合作,而不是股权绑定。

2,兼职职员

对于技术NB、但不全职参与创业的兼职职员,最好根据公司外部顾问标准发放少量股权。假如一个人不全职投入企业的工作就不可以算是开创者。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”,但不要给股份。

假如这个“开创者”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投,然后辞工全职过来公司干活,他(们)和第一批职员相比好不了多少,毕竟他们并没冒其他开创者一样的风险。

3,天使资金投入人

创业资金投入的逻辑是:a.资金投入人投大钱,占小股,用真金白银买股权;b.创业合伙人投小钱,占大股,通过长期全职服务公司赚取股权。

简言之,资金投入人只出钱,不出力。开创者既出钱(少量钱),又出力。因此,天使资金投入人股票购股价格应当比合伙人高,不应当根据合伙人标准底价获得股权。

这种情况最易出目前组建团队开始创业时,创始团队和资金投入人依据出资比率分配股权,资金投入人不全职参与创业或只投入部分资源,但却占据团队过多股权。

4,早期一般职员

给早期一般职员发放股权,一方面,公司股权勉励本钱非常高。另一方面,勉励成效非常有限。在公司早期,给单个职员发5%的股权,对职员非常可能都起不到勉励成效,甚至觉得公司是在忽悠、画大饼,起到负面勉励。

但,假如公司在中后期(譬如,B轮筹资后)给职员发放勉励股权,非常可能5%股权解决500人的勉励问题,且勉励成效特好。

4、合伙人之间股权比率如何设置?

初创期合伙人之间的股权比率设置,主如果按各人的能力和贡献度而定的。纵观近期几年在国外上市的网络企业,其初创期的股权设置不外乎是以下三种状况:

唯一开创者。比如,京东的刘强东,一嗨租车的章瑞平,58同城的姚劲波。这种的例子稍微少一点,毕竟如此有超强能力的霸道总裁还是少数。

主要开创者+1-2位联合开创者。这种例子就是比比皆是,比如,途牛(于敦德58.5%/严海峰41.5%),聚美优品(陈欧86.6%/戴雨森13.4%),唯品会(沈亚56.5%/洪晓波43.5%)。

3-4位差不多的开创者。比如,兰亭集势(郭去疾35.36%/文心23.58%/张良23.58%/刘俊17.48%),淘米网(汪海兵37%/程云鹏32%/魏震31%)。

以上三种状况,没绝对的优劣之分。但窃以为,第1和2种状况的团队能走的更远更好,不是由于如此的分法更合理,而是使用如此分法的团队一般会有一个能干的主要开创者,其他联合开创者真心服这个老大,所以才想同意较低的比率。

在创业公司,是需要有人拍板做迅速决定,然后去实行来解决问题的,太民主的决策程序浪费的是所有人的宝贵时间。第3种状况嘛,大伙自己想,也可以去看看两个例子近期的美股走势。

5、股权,限制性股权和期权的不同之处?

股权是实対实。股东掏的是白花花的银两,公司给的是有假包换的股权,一般适用于资金投入人或合伙人拿的资金股。

限制性股权是实对空。公司给出的是股权,股东空头承诺的是将来的服务期限或/和营业额,一般适用于公司合伙人或少数要紧的天使职员拿的人力股。

期权是空对空。公司开出的是空头支票,职员空头承诺的是服务期限或营业额,一般适用于职员。

6、什么时间签署合伙人股权分配协议做合适?

很多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大伙一块埋头一块拼,不会考虑各自占多少股份和如何获得这部分股权,由于这时企业的股权就是一张空头支票。

等到企业的钱景愈加明确时,早期的创始成员会愈加关心自己可以获得到的股份比率,而假如在这时再去讨论股权如何分,比较容易致使分配方法难以满足所有人的预期,致使团队出现问题,影响企业的进步。

所以,在创业早期就应该考虑好股权分配,签署股权分配协议。

7、合伙创业,大伙应该根据出资比率分配股权吗?

假如把创业看成一场远距离拉力赛,赛车手最后可以胜出是什么原因,至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油,一定不是胜出的唯一要紧原因。创业企业合伙人的早期出资,就好比是那桶汽油。

在过去,假如公司启动资金是100万,出资70万的股东即使不参与创业,占股70%是知识;在目前,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为知识。

大家见到,不少创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:依据创业团队当下的贡献,去分配公司将来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这致使有钱但缺少创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

大家建议,全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。

人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计低于100万的,大家建议,资金股合计低于20%。

8、合伙人退出时,该怎么样确定退出价格?

股权回购事实上就是“买断”,建议公司开创者考虑“一个原则,一个办法”。

“一个原则”一般建议公司开创者,对于退出的合伙人,一方面,可以全部或部分收回股权;另一方面,需要承认合伙人的历史贡献,根据肯定溢价/或折价回购股权。这个基本原则,不只关系到合伙人的退出,更关系到企业重大长远的文化建设,非常重要。

“一个办法”,即对于怎么样确定具体的退出价格,建议公司开创者考虑两个原因,一个是退出价格基数,一个是溢价/或折价倍数。譬如,可以考虑根据合伙人掏钱买股权的购买价格的肯定溢价回购、或退出合伙人根据其持股比率可参与分配公司净资产或净收益的肯定溢价,也可以根据公司近期一轮筹资估值的肯定打折价回购。

至于选取什么退出价格基数,不同商业模式的公司会存在差异。

譬如,京东上市时虽然估值约300亿美金,但公司资产负债表并不太好。不少网络新经济企业都有类似情形。

因此,一方面,假如根据合伙人退出时可参与分配公司净收益的肯定溢价回购,合伙人非常可能吭哧吭哧干了N年,退出时却会被净身出户;但另一方面,假如根据公司近期一轮筹资估值的价格回购,公司又会面临非常大的现金流重压。

因此,对于具体回购价格的确定,需要剖析公司具体的商业模式,既让退出合伙人可以推荐企业成长收益,又不让公司有过大现金流重压,还预留肯定调整空间和灵活性。

9、合伙人股权退出机制,能否写进公司章程?

工商局一般都需要企业用他们指定的章程模板,股权的这部分退出机制非常难直接写进公司章程。

但,合伙人之间可以另外签订协议,约定股权的退出机制;公司章程与股东协议尽可能不冲突;在股东协议约定,假如公司章程与股东协议相冲突,以股东协议为准。

10、合伙人退出团队时,他持有些股权该如何处置?

创业企业的进步过程中一直会遇见核心职员的波动,尤其是已经持有公司股权的合伙人退出团队,怎么样处置合伙人手里的股份,才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。

1,提前约定退出机制,管理好合伙人预期。

提前设定好股权退出机制,约定好在什么阶段合伙人退出公司后,要退回的股权和退回形式。

创业企业的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的,当合伙人退出公司后,其所持的股权应该根据肯定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平,另一方面也便于企业的持续稳定进步。

2,股东中途退出,股权溢价回购。

退出的合伙人的股权回购方法只能通过提前约定的退出,退出时公司可以根据当时企业的估值对合伙人手里的股权进行回购,回购的价格可以根据当时公司估值的价格适合溢价。

3,设定高额违约金条约。

为了预防合伙人退出公司但却不认可公司回购股权,可以在股东协议中设定高额的违约金条约。

十1、创业人士可以给那些非常牛逼的兼职职员发很多股权吗?

大家看到,不少初创企业沉迷找一些高端大气上档次的外部兼职职员撑店面,并发放很多股权。

但,这部分兼职职员既多少时间投入,也没承担创业风险。股权利益与其对加盟项目的参与度、贡献度紧急不匹配,性价比不高。这也常常致使全职核心的合伙人团队心理失衡。

对于外部兼职职员,大家建议以微期权的模式合作,而且对期权设定成熟机制(譬如,顾问期限,顾问频率,甚至顾问结果),而不是很多发放股权。经过磨合,假如弱关系的兼职职员成为强关系的全职创业团队成员,公司可以给这部分职员增发股权。

十2、有些合伙人不拿或拿极少工资,是否应该多给股份?

创业早期不少创始团队成员选择不拿工资或只拿极少工资,而有些合伙人由于个人状况不同需要从公司里拿工资。大多数人觉得不拿工资的开创者可以多拿一些股份,作为创业初期不拿工资的回报。

问题是,你永远不可能计算出到底应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。

最好的一种方法是开创者是给不拿工资的合伙人记工资欠条,等企业的财务比较宽松时,再依据欠条补发工资。

也可以用同样的办法解决另外一个问题:假如有些合伙人为公司提供设施或其它有价值的东西,譬如专利、常识产权等,最好的方法也是通过溢价的方法给他们开欠条,公司有钱后再补偿。

十3、股权发放后,发www.693585.com现合伙人拿到的股权与贡献不匹配,如何解决?

公司股权一次性发给合伙人,但合伙人的贡献却是分期到位的,确实比较容易导致股权配备与贡献不匹配。

为了对冲这种风险,可以考虑:

合伙人之间经过磨合期,是对双方负责。因此,可以先恋爱,再结婚;在创业初期,预留较大期权池,给后期股权调整预留空间;股权分期成熟与回购的机制,本身也可以对冲这种不确定性风险。

股权勉励重在“勉励”两个字,它的主要评判标按时给予对将来的创造,而不是基于对过去的贡献。规范是表象,人性是根本。愿分是胸怀,会分是智慧。错误的起点就决定了错误的终点,但凡用股权奖励的思路来做股权勉励的,这个思路出现的那一刻,总是就是企业走下坡路的那个转折点。期望本文能给到你帮,解决你现在遇见的问题!

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